虚假应标被逼上梁山，怎么破？

　　思考题：

　　集成商A 把华为参数写进标书，控得很死，最后集成商B冲标，投了个低价，投的华三产品，部分参数不满足，但中标了。集成商A 很不爽，直接告到了财政局，说集成商B和华三虚假应标，而且招标文件明确要求，虚假应标，全省通报投标集成商和厂商。如果你是集成商B或者华三请问怎么解决?

　　场景分析：

　　1. 集成商A能把华为参数写进标书，而且控得很死，说明他在客户端在关系很强势，客户支持集成商A和华为;(客户为什么支持集成商A和华为，原因有一万种，最简单粗暴的就是 怎么分蛋糕已经谈好)

　　2. 华为参数控死的，华三肯定有不满足的，集成商B和华三冲低价，直接动了客户和集成商A的蛋糕。中标后，集成商各种质疑/投诉属于正常反应，即使过了集成商A这关，后期实施交付，客户也不会让你好过。

　　3. 虚假应标本来就是一个很严重的问题，闹到财政局了，说明问题已经非常严重。

　　真不是这一个项目的问题，搞不好全省通报，集成商B和华三在本省都别想做项目了。

　　解决方案：

　　首先，分析集成商A为什么跳得那么厉害，无疑是自己碗里的蛋糕被集成商B横道夺爱。

　　上策：

　　集成商B能中标，可能在客户内部/高层或者评标专家也有一定关系，可以利用这些关系压压集成商A和华为的势力。有时候不看僧面也要看佛面，集成商A这个项目吃了亏，这次乖点，可以承诺下次补他个项目。

　　中策：

　　虚假应标的太多的，被通报的集成商有部分，但被通报的厂商，这些年来我只见过天融信。开门做生意，赚钱是第一原则，谁都不想搞得你死我活，大家都想要蛋糕。集成商B和华三把蛋糕都给大家分一点，和气生财，问题也就解决了。(当然，有时候集成商A就要教教集成商B怎么做人，也就没法谈了)

　　下策：

　　集成商B放弃项目或硬刚(哪个生意人/厂商没污点，最终两败俱伤)